L’achat-revente de voitures séduit de plus en plus de professionnels. Il faut dire qu’avec plus de 5 millions de véhicules d’occasion vendus chaque année, ce secteur promet de belles perspectives !
Vous êtes garagiste indépendant ou passionné de voitures en quête d'opportunités ? Vous vous demandez comment devenir marchand automobile ? Starterre vous accompagne. Découvrez les clés du succès dans cet article, et bénéficiez de notre solution Starterre PRO !
Aussi appelé négociant automobile, il s'agit d'un professionnel spécialisé dans la vente et l'achat de véhicules automobiles neufs, 0 km ou d'occasion. Il joue un rôle de mise en relation de l'offre et la demande.
Retrouvez ci-dessous les missions d'un marchand automobile.
On parle aussi de sourcing. Le marchand automobile doit rechercher et identifier les véhicules à acheter sur la base des demandes des clients et des opportunités du marché automobile. Plus précisément, il :
Les voitures identifiées, il faut à présent les revendre à des particuliers et des professionnels. Le négociant s’attelle à :
Une fois la vente réalisée, le marchand automobile peut se charger du service après-vente. Le principe ? Il reste disponible pour répondre aux questions des clients, et gérer leurs réclamations et éventuels retours.
Pour booster sa compétitivité, le vendeur peut proposer des services complémentaires (entretien du véhicule…) ou des garanties supplémentaires.
Passage obligé de toute activité de vente, la gestion administrative inclut la préparation des documents officiels, dont la déclaration d’achat, ainsi que l’immatriculation des véhicules auprès des autorités.
Pour rappel, vos clients disposent d'un mois après l'achat d'un véhicule d'occasion (en France comme à l'étranger) pour demander une nouvelle carte grise1. Ils peuvent le faire :
Recevoir l'habilitation et l'agrément pour immatriculer des véhicules équivaut à obtenir une autorisation d'accès au système d'immatriculation des véhicules (SIV) et le droit de percevoir les taxes et la redevance liées à l'immatriculation pour le compte du Trésor public2.
Pour ce faire, un professionnel de l'automobile ou un loueur doit faire sa demande en ligne auprès de la préfecture.
Le vendeur automobile veille également à la conformité légale de toutes les transactions.
Pour vendre, il faut d’abord se faire connaître. Le négociant établit des stratégies marketing et s’assure notamment de :
1 service-public.fr, Carte grise : immatriculer un véhicule d'occasion
2 entreprendre.service-public.fr, Habilitation et agrément pour immatriculer des véhicules : comment les obtenir ?
Pros de l'auto, vendeurs de voitures d’occasion, agents, mandataires auto ou distributeurs multimarques : vous souhaitez accéder gratuitement à un stock de plus de 4 500 véhicules, les commercialiser en marque blanche, et piloter votre activité depuis une seule et même plateforme ?
Avec notre plateforme de business auto tout-en-un Starterre PRO, c’est possible ! Gagnez du temps sur le sourcing de véhicules d’occasion, 0 km ou utilitaires, et augmentez vos ventes.
Le plus : vous pouvez proposer des financements et des garanties à vos clients via la plateforme – de quoi les fidéliser.
Vous avez décidé de devenir marchand automobile ? Retrouvez ci-dessous un tour d’horizon de vos options.
Le concessionnaire vend des véhicules neufs et d’occasion. Sa particularité : il représente une ou plusieurs marques spécifiques. Les avantages sont nombreux.
Cependant, cette activité nécessite un investissement initial élevé. Et dû aux obligations contractuelles envers le constructeur, qui sont lourdes, les marges sont souvent réduites.
Les agents représentent une marque ou un groupe de marques. Leur activité est similaire à celle d’un concessionnaire, mais ils sont moins autonomes. Dédié à la vente de véhicules neufs, ce professionnel de la vente automobile doit aussi assurer aussi la liaison entre le client et le constructeur.
Si son investissement initial est plus faible que celui d’un concessionnaire franchisé, l’agent automobile bénéficie d'un support plus limité de la part des marques.
Ce type de marchand automobile vend des véhicules de plusieurs marques. Il travaille avec plusieurs fournisseurs, a une très bonne connaissance du marché et propose une gamme variée de modèles : c’est le vendeur idéal pour les clients à la recherche d’options variées.
Un négociant VO est un professionnel indépendant spécialisé dans la vente de véhicules d'occasion, sans affiliation à une marque spécifique. Il dispose donc d’une grande flexibilité dans le choix des voitures et est libre de fixer ses prix.
Il est par contre moins reconnu par les marques. Pour obtenir des véhicules de qualité, il doit posséder un bon réseau !
Ici, pas de stock – ces intermédiaires entre acheteurs et vendeurs exploitent leur réseau pour proposer un large choix de véhicules à leurs clients ou trouver le véhicule souhaité.
L’avantage de ce modèle ? Le faible investissement initial nécessaire pour se lancer. En contrepartie, les mandataires auto disposent de moins de contrôle sur les véhicules et dépendent de tiers pour leurs transactions.
Vendez vos véhicules en marque blanche auprès de plus de 2 500 professionnels
En savoir plusSuivez les dernières actualités et nouveaux services sur notre page LinkedIn !
S'abonner